Кому не все равно

Главная

Проекты

Оптимальные запасы

#цифровизация

реализуется

Оптимальные запасы

Программа мероприятий по реализации неликвидных материально-производственных запасов

Бизнес заказчик

Пидемский Андрей Николаевич

Заместитель генерального директора – директор департамента материально-технического снабжения АО «Кольская ГМК»

Цель:

Повысить оборачиваемость неликвидных МПЗ (НМПЗ)

Освободить занятые ими площади складских помещений

Задача проекта:

Оптимизировать работу со всеми видами запасов

Ключевые приоритеты:

технология планирования оптимальной потребности;

повышение оборачиваемости

работа с аналогами;

увеличение продаж неликвидных материально-производственных запасов

Проблема

491 млн. руб.

остатки неликвидных материалов «для реализации» на 01.05.2023

23,1%

Прирост неликвидных материалов «для реализации» от начала года к 01.05.2023

Решения

1. УЛУЧШЕНИЕ РАЗДЕЛА САЙТА «ПРОДАЖА НЕЛИКВИДНЫХ МАТЕРИАЛОВ»

На данный момент:

Предложение по улучшению:

Стоимость доработки сайта от 2,5 млн. руб.

Сопутствующие мероприятия:

«Инвентаризация-актуализация»

Определение неликвидных МПЗ непригодных для продажи

Актуализация технического состояния, наличия, документов и т.д.

Формирование базы фотографий

Делать фото неликвидных МПЗ, образовавшихся в текущем времени

Размещение фотографий неликвидных МПЗ на сайте КГМК

Донесение информации о товаре

Реклама

Размещение рекламы (в отделениях почты России; ТВ 21; радио)

Замена «неликвидные» материалы на «невостребованные» материалы на производстве

Решения

2. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Приложение К. «Реализация стандартных неликвидных МТР» п. 9.5.1.

Прописать в порядке возможность предоставления скидки при оптовой покупке (до 30%)

Решения

3. УПРОЩЕНИЕ СИСТЕМЫ ТОРГОВ

Решения

4. ШТАТНЫЕ СОТРУДНИКИ ПО ПРОДАЖАМ

Ввести в штат сотрудников по продажам, которые на данный момент работают по ГПХ

Сотрудник по договору гражданско-правового характера (ГПХ)

Штатный сотрудник

Социальный программы(ДМС, санаторий, оплата проезда к месту отдыха, жилищные программы и т.д.)

Командировки (для осмотров МТР, по обмену опытом)

Социальные гарантии

Средний заработок

Премирование

нет возможности замотивировать

Возможно установить мотивацию

Решения

5. СКЛАД-МАГАЗИН НА ТЕРРИТОРИИ ГОРОДА

Решения

6. СКЛАД-МАГАЗИН НА ТЕРРИТОРИИ ДЗО

Склад на территории «Колабыт»

Информирование отдела по продажам неликвидов

Проводка продажа Кольской ГМК на сторону «Колабыт»

Приход в «Колабыт»

*Бэнчмаркинг – Торговый дом ФосАгро

Решения

7. РЕМОНТ СКЛАДА «НЕЛИКВИД»

Ожидаемые результаты

Увеличение продаж к текущему уровню до 50 % = 135 млн. руб.

РАСХОДЫ ПРОЕКТА:

Ремонт склада «Неликвид» – 20 млн. руб.
Стеллажное оборудование склад «Неликвид» – 10 млн. руб.
Доработка сайта – 2,5 млн. руб.
Реклама – 300 тыс. руб./год.
Аренда склада-магазина – 840 тыс. руб./год.
Содержание склада- магазина (коммунальные услуги и др.) – 2 млн. руб./год.
Содержание 2 сотрудников склада-магазина – 3 млн. руб./год.
Содержание 3 менеджеров по продажам – 7 млн. руб./год.
Охрана склада-магазина – 1,5 млн. руб. / год.
Непредвиденные расходы – 230 тыс. руб./год.

ДОХОДЫ ПРОЕКТА:

Ожидаемые продажи – 135 млн. руб./год.

Отсутствие затрат на утилизацию – 1,5 млн. руб./год.

Отсутствие затрат на хранение (при реализации 50 стандартных паллет в год) – 456,25 тыс. руб./год

Итоги расчета экономической эффективности – окупаемость проекта составляет 5 мес.

Команда проекта